前幾天一位茶商朋友向我抱怨普洱茶市場(chǎng)當(dāng)前的環(huán)境——坐吃山空。大家都盯著老茶客那點(diǎn)消耗量，大家都在爭(zhēng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的市場(chǎng)份額。一談開(kāi)拓，人人響應(yīng)；再說(shuō)花錢，無(wú)人吭氣。拉上幾個(gè)朋友做個(gè)新產(chǎn)區(qū)，剛弄出點(diǎn)名堂。同行們聞著味就來(lái)了。本來(lái)可以一直做下去的茶區(qū)，三年就搞得原料與成品價(jià)格倒掛。長(zhǎng)此以往，大家都得完蛋......
上面這位朋友的抱怨，就是對(duì)當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)最真實(shí)的描述。其實(shí)早在幾年前，市場(chǎng)內(nèi)就已出現(xiàn)苗頭，只不過(guò)當(dāng)時(shí)茶商們都忙著賺錢，并未在意罷了。后來(lái)疫情三年，一下子把潛藏的問(wèn)題給暴露了出來(lái)，一開(kāi)始多數(shù)人以為生產(chǎn)生活恢復(fù)正常后，這種情形就能得以好轉(zhuǎn)，也都沒(méi)太在意。結(jié)果半年時(shí)間過(guò)去，反倒有愈演愈烈之勢(shì)，這才在茶商中間產(chǎn)生了激烈的討論。
如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，芳村市場(chǎng)走一圈就能明白個(gè)七七八八。幾年前，芳村市場(chǎng)一鋪難求，許多人拿著大把的現(xiàn)金都難以租到一個(gè)像樣的店鋪；現(xiàn)如今，很多店鋪零租金轉(zhuǎn)讓，而且還是大店。如果說(shuō)這些店鋪的位置比較偏也就算了，就連芳村茶葉城、古橋茶街都是如此。缺錢已經(jīng)成為茶市常態(tài)，現(xiàn)在但凡有個(gè)能賺錢的項(xiàng)目，茶商們可不是一擁而上么。至于說(shuō)花錢開(kāi)拓市場(chǎng)這件事，這都到了連鋪面都要退租的地步，哪里還會(huì)有人做這種前人栽樹(shù)后人乘涼的事情呢。
難道說(shuō)，這種情況就無(wú)解了？
在我看來(lái)，也不盡然。市場(chǎng)固然要開(kāi)拓，但是要換換思路。不要把資源投在產(chǎn)區(qū)以及產(chǎn)品類型上面，優(yōu)先開(kāi)拓流量，推廣品牌概念，提高門檻。先想辦法把流量捏在自己手里，然后再用特定的產(chǎn)品包裝、外觀給自己的新品加上專利保護(hù)的外殼，最后在通過(guò)產(chǎn)品將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。如此就能杜絕前面種樹(shù)，別人跟在后面摘果子的情況。當(dāng)然做這件事，最好能和信得過(guò)的茶商朋友一起，畢竟一人計(jì)短，多個(gè)人多份力量，能組成品牌聯(lián)盟最好不過(guò)。
文：天火
